近几年来，随着杭州房地产市场的迅猛发展，以及外来开发商的进驻，原本相对封闭的萧山正慢慢地被撬开一道口子，开始有了接纳，有了竞争，有了突破。6月27日，365地产家居网举办“再识萧山·2013萧山楼市半年谈”线下论坛，通过对今年萧山楼市进行梳理、探讨，让更多人重新认识萧山，发现萧山，从而欣赏萧山。 萧山楼市对于大部分的杭州人来说是既熟悉又陌生，“熟悉因为它是杭州的一个区域，但是更多是陌生，不知道萧山楼盘这么多，区域这么广”。 按照主城区同心圆的概念，余杭只有万元左右的单价，而与之同圆范围的萧山，价格则达到近2万。对此杭州购房者就无解，为什么萧山房价这么高，卖得还这么火？ 绿都控股集团营销总监章显腾分析到，萧山楼市具有自己的特点，有自己的三元体系，而这三元体系将萧山排除在杭州市主流市场之外，不被杭州主城区的开发商与购房者所熟知。 “萧山的核心区域集中在原来的城乡镇、新塘板块、北干街道等区域，这些现在购买力还是以萧山城区的人为主。仅闻堰板块与杭州购房者接触较多。”据了解，萧山楼市以城镇楼盘为主，是一个以地缘客户为主的销售体系。章显腾说：“到目前为止外面的人是进不来萧山的，也不会来买。”再识萧山：闻堰镇交通、价格优势吸引杭州主城购买力 每日商报资深记者杨广宏认为：“钱塘江划开了吴越文化，相对来讲杭州和余杭的文化上更接近一点，萧山越文化的痕迹更重一点。”这样的文化差异使得两个区域融合起来比较难。 很多杭州人会把萧山跟下沙、闲林视为同等区域，需要外来客户的支持，但萧山开发商们并不认同这个观点。金地天逸项目详情业主社区相册样板户型地图作为萧山标杆性楼盘，不少萧山人以买一套金地天逸项目详情业主社区相册样板户型地图的房子作为自己身份的象征。据金地天逸营销经理刘自勇透露，其客户90%以上都是萧山本地人，而其余的10%，也均是具有萧山地缘属性的客户。 华瑞房产副总经理曹国华认为，杭州主城区的购房者应该改变以杭州郊区房价来衡量萧山的看法，原因有三：首先，萧山本身的交通还是比较便利，从南到北的道建设都非常的完善。其次，有优美的湘湖作为城市的绿肺。最后，从本身的地价来说，萧山的地价也非常的高，这也从一定角度上奠定了萧山的高房价。 资深业内人士、文创机构总经理陈中文认为，萧山难以融入杭州，在投资导向和生活配套推进上的缓慢也要负有责任。萧山对大牌开发商的引导特别是对杭州主流的几个大牌开发商的引导并不是太积极。而且，萧山也并未向杭州主城区的消费群体去进行不断的营销，这也造成了一定的心理隔阂。 杭州地铁1号线正式开通已达半年，原先的质疑声已被出行的方便、快捷所折服。然而相对于1号线途径风情大道沿线号线东南段则贯穿萧山主城核心。对于萧山而言，地铁2号线才算是真正的“利好”。 每次过江如出城的感受，不仅从一定程度上阻碍了萧山和主城区的交流，更成为两边居民的一大心理障碍。“无论是上桥还是进隧道，之前都会有不自觉的暗示，要过江了，就像是一种心理障碍，不自觉的把另一边隔在外面。”有萧山人如是说。 在地铁里由于没有了明显的外部景物差异，这种障碍就不会被激发，感受的只不过是“一站”，这就大大缩短了两岸居民的心理距离。地铁2号线的开通也将实质性地转变萧山与杭州的隔阂。曹国华认为：“地铁二号线的开通将带来更多杭州主城区客群的外溢。” 地铁带来的便捷生活，还将打破很多萧山人原先的购房观念。萧山南片人购房，开始尝试着把目光穿过萧绍向北延伸，而东片人，也开始关注城南的楼盘。萧山楼市的地域概念正在慢慢消失。 近年来，随着保利、金地等大牌房企的进入，萧山封闭的楼市也在逐渐，陈中文认为：“萧山的人均P超过10万元人民币，这种情况下已经集聚了很强的消费支撑力。所以这些外来的品牌开发商其实很关注本土的消费市场。有了本土开发商和外来开发商双重力量的推动，萧山楼盘的价格和品质也都有了提升。” 可以看到的是，随着钱江世纪城兴起，更多杭州人也开始把目光投到了这里，“萧山在城市功能配套成熟之后，将慢慢吸引杭州人来到萧山，了解萧山，逐渐改变两岸人民的生活消费习惯。” “相信在未来萧山如果在营销或者是城市配套建设的大力推动下，市场会更加广阔。”在此，众多开发商均对未来的萧山市场充满期待。（365地产家居网 倪斌） 本文由325棋牌 （www.325games.com）整理发布 |