营销目标百分百执行总经理必读

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　　“营销目标百分百执行”—总经理必读如果您希望营销目标比拍脑门高出 30%，甚至 1 倍、2 倍 如果您希望有一种有效的方法可以使销售人员不再恐惧定目标、而是敢于承诺更高的目标 如果您希望掌握一套实用的营销工具可以帮助企业、帮助营销人员看到更多的目标产出源 如果您希望企业的营销计划能够细化到每一天、结果管控到每一时、责任落实到每个人、流 程挖掘到每一环、行动计划到每一步、客户管理到每一个 如果您希望只因为您的一个选择，员工感激您了，员工忠诚度提高了、员工离不开您了 如果您希望您的企业真正可以实现计划内的成功，把目标达成变成真正可以自己掌控的事情那么，请您给自己一个安静的空间，用 5 分钟时间认真的、仔细的品读这篇文 章，并给自己一个决定尊敬的总经理，首先，让我们一起来看看这两个场景您是否熟悉：场景一：您静静的坐在办公室的老板椅上，手里不断的 翻阅着年度报表，最后轻轻的叹了一声：唉，去年定的 目标又没完成，到底是哪儿出了问题呢？场景二：您背靠在老板椅上，双目紧闭，脑袋里还在回 忆着去年年度营销目标分析会议时的场景：李经理，明 年给你们部门 500 万的销售任务，必须完成，还没等你 话音落定，这边的李经理似乎情绪激动，语速超快的说道：王总，今年兄弟们拼的 才完成 350 万，现在市场竞争对手众多，再加上我们部 门的小陈前几个月跳槽了，他负责的几个大客户也跟着 损失了，今年能不能完成 350 万还不好说呢，您一下子 给我们多加了 150 万的任务，兄弟们就是拼了老命也玩 不成啊。你很无奈，面对这样的事实你也束手无策，讨 论去讨论来，终于利用你的下达了最后的任务：必 须完成 400 万，没得商量。虽然勉强把目标分下去了，其实你自己心里都在敲鼓，能完成吗？ 结果，你的担忧成真了。亲爱的总经理，我们非常理解你！非常愿意帮助你！ 根据我们的研究分析，企业在年度目标制定时通常面临以下困惑：1、制定目标时讨价还价，分解目标时人人叫苦，勉强把目标分下去了，能否完成心里却没底。 2、目标制定了，实现的策略和行动方案却和目标两张皮，方案和行动总是不能落到实处，怎 么完成心里没底，完成了是运气好，完不成很正常，对于如何在年初时就制定出能够 100%实 现目标的行动方案和执行计划，你却总是找不到更好的方法。 3、制定目标靠唬、执行目标靠蒙。制定目标时抽烟拍脑袋、下达目 标时喝酒拍肩膀，下属接受目标时干杯拍胸脯，执行目标时七折八扣 完不成拍，却不知道问题在哪里？那么？我们该怎样在制定目标和下达目标时就能够准确地知道目标销售额的每一分钱来自哪里、如 何完成，并制定切实可行的执行计划呢？一个惊人的发现，只要方法得当，您的年度营销目标甚至可以翻一番！！！我们通过对：生机集团、九州兽药、润石珠宝等 700 多家成长性企业调研后发现，90%的企 业营销潜力可提升空间高达 30%甚至 1 倍、2 倍以上。然而，非常遗憾的是，多数企业并没有找到更好的潜力挖掘方法 现在，请您认真的思考并回答以下几个问题：1、你的目标分解如何？做渠道分解、方法分解、人员分解、产品分解、部门分解了吗？如果 没有切实的分解，哪 、 制定目标时 ， 你找到了多少目标的产出源和产出渠道？产出源越多才越能目标的实现。 3、你的目标产能如何？目标提高了，但你的团队完成目标的能力提升了吗？去年制约你目标 实现的瓶颈环节改善了吗？完成营销目标绝不是营销一个部门的事情 ， 当制定全年营销目 标时 ， 你的后台支持部门做了相应的支持方案和配套项目并纳入项目管理了吗？生产部门 成本、质量、交货期，人力部门相应的教练和培训计划，服务部门的服务支持计划， 为完成目标你的公司做到了全公司上下一盘棋的协调互动吗？ 4、目标制定了以后，你是否系统挖掘过各环节的潜力，你是否思考过影响你目标达成的瓶颈 环节在哪里？如何最低成本最快速的补齐瓶颈环节？ 5、有否制定目标达成策略？目标达成策略一定是和目标同时订立的。 6、有否制定完整的目标达成计划，计划要落实到月、周，落实为每天的行动。 7、你是否有完整的业绩和业绩方案？ 8、你认为目标实现是定目标时候的事情还是执行过程的事情？根据实践证明，目标实现 80% 是年初定目标时的事情，只有 20%是年中执行的事情，因为目标制定时你应该已经计划 好该如何执行了。如果你的回答是：NO！NO！NO！那你的目标实现只能凭运气 如果运气消失了呢？ 只有计划内的成功，才是真正的成功！完成目标一定是一个系统的过程，目标是一个系统，包含制定、分解、产能落实、执行计划 和反思，好的目标体系帮你挖掘每一个环节的每一分潜能，好目标应该把公司上下各环 节有机连接在一起为目标服务 “目标——策略——计划——承诺——追踪——修正——挖潜”循环链，这样才能做到“营 销目标百分百执行”也许您也在按照这样的循环链操作，但 700 多家的企业调研及实践结果表明，我们有理由相 信，“营销目标百分百执行”课程中的方法一定会让您看到更多、做到更多。您是否渴望过这样的场景如果营销目标分析会议能变得简单，不用讨价还价、不用费尽，只要带领你的团队看潜 力、看方法、看渠道、看瓶颈环节、看行动措施，各区经理就会自己定出一个远高于你预期 的目标，同时现场就主动承诺。 如果年末的营销成功变成年初计划内的事情，在制定目标之初即锁定执行，定目标时就能看 到结果的实现。 现在，您的渴望可以实现了您只需要做一个决定 把您的年度营销分析会搬到“营销目标百分百执行”的课堂上来。 全力投入两天一晚的时间和你的团队共同学习“营销目标百分百执行”的课程？“营销目标百分百执行”课堂上我们将帮你1、系统挖掘企业的整体产能，爆发每一环节的营销潜力，100%企业的营销潜能 2、发掘每个业务人员的营销潜能，重新组织调配你的营销人力资源，现有的人力资源产 能提升一倍 3、制定目标时制定一个看得见、达得成的精准目标，分解目标时找到更多的产出源，目 标分解到每个人、每一天、每条渠道、每个产品、每个客户和每个区域，分解目标时已经确 定了行动方案，看到目标产出点 4、把目标变成计划、计划落实成行动，行动达成结果，你目标中的每一分销售额都能在 行动端找到对应为什么“营销目标百分百执行”的课程能帮你做到以上的一切呢？首先，让我们来看看“营销目标百分百执行”课程主要包含的那些内容 1、目标制定 又有科学的目标设定方法，才能精准的销售目标，也才能带来精准的营销计划，才能管控销 售行为到每一天、每一步 2、目标潜力挖掘 人的潜力、渠道潜力、客户潜力、产能潜力（短板改善）、行动潜力（关键价值链）、产 品及资源潜力 3、驱动力安装 一个销售人员真正的动力除了痛苦之外，那就是可以看到自己可以完成更高的目标，如何才 能给销售人员安装驱动力呢？课堂中的方法和工具可以帮到您 4、目标分解与落实 大多数企业的目标不能完成或者说本来可以完成更高，最大的问题在于对自身的资源和组 织系统及流程环节不足够了解，缺乏一套行之有效的分解和落实工具 5、年度执行计划 带着您企业和营销有关的系列性数据，在方法和案例的下，您在课堂中即能制定出回到 企业后即可操作的行动计划，不过别忘了，这不是您自己一个人能解决的事情，需要您的核 心营销团队共同参与 6、和管理 如何才能您企业的营销计划细化到每一天、结果管控到每一时、责任落实到每个人、流 程挖掘到每一环、行动计划到每一步、客户管理到每一个呢？其次 “营销目标百分百执行”课程的创始人林俞丞老师也是可以帮到您的关键大学、大学总裁班客座教授 前沿培训金坛十佳培训师 时代光华、前沿、财富讲坛、商战名家特约 “营销目标百分百执行”课程创始人 执行力系统建设专家、北大纵横高级合伙人 曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问 曾任（美资）华信投资集团执行总裁 林俞丞老师有近 15 年企业管理工作经验，曾就职于某经济 管理部门、外资华信投资集团公司、制药集团、华雨科技集团公司、锡恩管理顾问 公司等大型企事业单位；期间担任过培训、投资项目经理、管理部经理、销售总监、集 团总经理等职务。您还可以了解一下对林老师的反馈林老师的执行力课程是我见过的最有实战意义的课程，最可贵的是我们的员工回到岗位可以 马上就可以应用并能很快见到效果，这是一般课程达不到的 中国第一焦化企业旭阳焦化集团董事长：杨雪岗 林老师的执行力课程讲的很实在，内容很充实，所授方法很有实战意义，最关键是林老师对 客户的负责让我，培训后林老师竟然先后三次给我们打电话做回访并提供了很多方 法和工具供我们后续落地使用，我们只付了一次培训费却享受了咨询式的服务，这一点很可 贵 中燃控股集团总裁：辉 我很欣赏林老师的一点是认真和负责，林老师在课前亲自从来做了半天的课前 实地调研而且是完全免费的，从调研看得出林老师做了充分的准备，而且对企业运营相当内 行，好些细节性问题问的很专业，一看就知道真正干过企业多年，真正到了课堂上，林老师 的课程给你的感觉就好像是专门为你所设计的，他的案例很多就是我们厂的实际案例，不但 如此林老师还鼓励大家现场提出企业管理中的疑难问题，由他现场给大家做教练，大家听了 以后很是过瘾 北车集团轨道客车有限公司董事长：余卫平最重要的是，我们完全相信相信我们能帮您把企业的营销效率提高 30%至 100%，甚至可能是 200%，如果您有所怀疑， 那么请您先选择相信，就像您曾经相信自己一定会有所成就一样。如果您已经有意愿接受我们的帮助 “营销目标百分百执行”的课程如何学习才能产生实际的效果有几点要求 需要您知晓：1、您必须在培训前尽量详细的准备和营销有关的系列性数据，数据的准确性最后决定您企 业 2012 年目标的精准性和计划的可操作性（具体的数据模板请致电我们） 2、课程必须您亲自带领营销经理或营销参加，因为这不是一个“听”的课程，而是一 个需要您和您的团队现场制定目标，现场制定行动计划的课程。 3 、 您必须能放下一切事务集中精力投入两天一夜 （时间是 2012 年 1 月 6 日-7 日， 两天一晚） ， 课程关系到的是您企业的生命力 4、如果您的企业已经开过年度营销分析会，请您把营销计划一并带到课堂，最好您自带电 脑，能够进行实时的修正和补充 5、这一条常重要的。您需要有足够的意愿做强企业，且并不只是为了获得的利益 和你个人价值的实现，同时您是希望可以帮助员工实现更大人生价值的。

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