在上一篇文章中，我们展望了2015年协同办公系统行业的三大看点：移动之争、之争、平台之争。 目前，协同办公系统行业的一线品牌包括华天动力、泛微、致远、金和、蓝凌等，但行业的市场集中度不高，各品牌间实力接近，没有一个品牌能够一家独大。 所以，协同办公系统行业也出现了一个很有意思的现象，多个品牌号称自己为“第一”品牌，如市场占有率第一品牌、销售额第一品牌、知名度第一品牌、高端第一品牌等。华天动力则以“工作流管理专家”来打造自己的品牌。 这些“第一”我们无从考证，也无需考证，因为市场会给出最终的答案。其实，这些品牌都还不错，毕竟都是行业的领导者。但每个品牌都有自己的特点，对企业客户来说，最关键的是找到适合自己的那一个。 品牌是企业和行业发展到一定阶段的产物。2015年，一线的协同办公系统厂商必将在品牌争夺战上投入更多精力和财力，将以自己最擅长的方式，在市场上发出自己的最强音。只有持续强化、提升自己的品牌，才能避免在对手的映照下黯然失色。 无论是，还是品牌，最终都要落实到产品上。客户可能会被厂商的或品牌吸引过来，但最终能否购买他的产品，最关键的还是要看产品如何。 产品是一切的核心，一切的根源。从协同办公系统行业的发展历史中，我们看到有很多产品被淘汰了，归根到底原因只有一个，那就是产品不行。反之，像华天动力这样的厂商，正是因为做好了产品，才能够在品牌和渠道相对弱势的情况，仍然取得高速发展。 总体来说，协同办公系统厂商在产品研发上还有很多工作要做，要实现真正的“协同办公”还很远。但是，这种状态对每个厂商来说也都是机会，因为谁能够首先把自己的产品做好、做精、做强，谁就能够在胶着的竞争中颖而出，成为一个真正有实力的领导品牌。 可以预见，2015年，协同办公系统厂商在产品研发上将有三个重点：移动化、平台化、化。他们将不断优化自己的产品体系，为不同需求的用户提供有针对性的解决方案。同时，更加强对用户前瞻性需求的挖掘和满足。 一个企业，只有充分整合自己的上下游合作厂商，和一切行业内外的合作伙伴，形成一个紧密的利益共同体，打造一个强大的生态系统，才能够形成最大的合力，产生a型血人的性格最大的竞争力。 协同办公系统厂商在打造生态系统方面的能力不够强，成绩也不够好，只能说是处于初级阶段，主要依赖于自家业务人员的单兵作战能力。但这种局面将很快改变，因为一线的厂商正在加紧进行这项工作的布局。 如泛微和SAP结盟，金和和e人e本合作，华天动力则和大集成商合作，大举进入全国的法院、银行等行业市场。 2015年，协同办公系统厂商要想在市场上实现跨越式发展，商业生态的建设可谓是头等大事。要构建商业生态，需要厂商领导人具有相当的大局观，以及和战略能力。 说完了2015年协同办公系统行业的六大看点，我们要强调的是，无论是什么竞争，都需要人来完成。所以，最终的其实是企业的管理能力、决策能力、战略能力、执行能力，从本质上说，无法都是人才之争。 |